Shines

从黄牛的一篇分享中看到的一个好的点子，所以忍不住和想出这个点子的王先生聊了起来。我们所看到的“星期袜”是王先生的有品无牌旗下的第一个产品。让消费者感受到“活在今天，活在当下”，这既是产品的功能属性定位之一，同时也是产品的卖点定位之一。对于消费者来讲，是一种全新的体验。而“无牌”意 在让消费者在生活中有意识地弱化品牌，强调生命的无限可能，抓住生命的本质，不要被物质奴化。这一个诠释就缩小了“无牌”和其它我们耳熟能详的品牌之间的差距，甚至会让人产生一种“无牌”胜有牌的感觉。

几次和王先生交流之后，我把这个案例拿到课堂上讨论了一下，并提出了五点建议（邮件原文）：

1. 按你筛选合作伙伴的标准来做没什么问题，但是速度要加快，迅速扩张开来。不知道你有没有做好充足的准备，如果一开始你选择的代工 厂商规模较小的话，最好还是换一家大一些的，避免出现供应不上的情况。这一点很影响客户关系，我自己也是深受其害的。你也 知道中国人跟风的速度有多快，一个好的概念一出来，大家一起上的话，市场很快就烂掉了，一个概念也会就此终结。不知道有没有记错，在无牌的产品刚上线的时候，还没有这么多名为星期袜的产品。而在无牌的产品推出后一个月，各类仿此概念而生的产品已经逐渐成了气候，在淘宝的“星期袜”销量排名前五中占了三席。
2. 产品线急需丰富。当前的情况是，你只有这一款产品，很难说能够给你带来什么利润或者商誉，就算是能够被一小部分人接受，那这些 人一想到有品，大概只会想到袜子，不会是你想要强调的“活在当下”这个概念。这还是其害之一。另外，你的跟风者不会说资本实力比你 小，有可能迅速的发展出全系列的产品来，会抢走你不少客户。单一项袜子就可以有很多种设计的，还请重视一下产品开发这方面。产品线丰富起来了，才能称之为品牌。
3. 销售渠道。除了淘宝上流量较大的卖家之外，还可以选择诸如卓越、当当等商家进行合作，但很可能是要在你已经有一定实力之后他们才会选 择和你合作。
4. 关于目标群体。不知道你对你的目标群体是怎么 分析的，我们一致认为，尽管有很好的概念，但这些用品大家从潜意识里还是会认为这是给潮人中的懒人准备的。一个有家室的男 性不会选择这样的产品，当然，她的妻子也大概不会，这个观点是大多数女生的。
5. 产品质量。不知道你是不是第一次做实体，产品质量是一定要保证的，既然做的是代工，一定要做好产品生产的坚管，一开始可能有些麻 烦，但这是必须的过程。

我现在还不知道这些观点是否正确，尚等待时间的检验吧。

这么多年没有看到过萤火虫，没想到在深圳还能见到。一直都以为这种生物会在孩子们疯狂的好奇心下慢慢消失。小时候会拿个小瓶子，夜里八九点从家里出来，借着淡淡的月光抓虫子。总想能够捉到足够的虫子可以把玻璃瓶当灯炮使，却从来没有一次如愿。这个时候看到萤火虫，已经没有了任何抓捕的欲望，仅仅是默默走过，淡然一笑。也许再暖和些，会见到更多，期待能有心情再出去看看。